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周大生近期在接受多家机构调研时表示，该公司“经典店的黄金产品主打东方国潮文化，侧重于产品的IP文化属性和主题性，以古法为主。”2022年第三季度，本土珠宝首饰品牌周大生开始在下沉市场推出全新主题概念店“周大生经典店”。这类型门店以售卖国潮黄金产品为主，兼顾售卖部分钻石镶嵌类产品。面对近几年港资金饰品牌如周大福，以及本土头部金饰珠宝品牌如老庙和老凤祥纷纷开启下沉策略，三四线黄金首饰市场竞争进一步加剧。更早在三四线城市就已布局的周大生，正通过在更低线城市增加渠道覆盖密度行程先发优势。而通过加盟店下沉仍然是主要方式，第三财季周大生在三四线及以下城市净增加加盟店109间。而2022年上半年，周大生在这部分下沉市场对加盟店做了大幅度的调整，增加152间，同时减少140间，仅净增加12间门店。经过上半年调整后，周大生很明显在下半年加大了下沉市场的开店力度。而开设更垂直的、更轻体量的“周大生经典店”是该品牌给予加盟商信心、减轻其开店压力的方式。同时，周大生在上述调研时表示，这种主题门店可以“对综合店作补充”，并“丰富不同客群产品的选择。”根据近几年本土市场消费习惯的结构性变化，周大生把公司产品战略调整为以黄金为主力产品，钻石为核心产品，其他品类珠宝配套销售产品的产品战略。围绕黄金产品，周大生从所谓“情感表达”、“时尚装扮”以及“文创IP”三个方向研发黄金产品。不难看出，新推出的“周大生经典”概念店就是围绕文创产品设立的专门点。事实上，近几年多家头部黄金珠宝品牌都在推出黄金主题概念店，为消费者提供更多元的选择，同时也能根据不同地区和城市区域的情况，增设不同主题黄金概念店，精细填补综合店无法覆盖的局部区域。比如，2022年，香港六福珠宝2022年在中国内地推出“福满传家”概念店，主营古法黄金工艺产品。而早在2019年，六福集团在中国内地推出了主打潮流、趣味的黄金饰品品牌“Goldstyle”，并增设相关主题店铺。同样在这一年，周大福就在广东顺德开设主打古法金产品的首间“周大福传承”专卖店，后续该门店越开越多。而另一个港资品牌周生生，虽然在中国内地完全开设直营店，不引入加盟商。但为了丰富和巩固其在一线和二线城市的市场份额，该品牌也开设了不同主题的专门店，包括主打新国潮黄金饰品的“周生生华宇”门店，以及更贴近社区零售的“周生生/生生·活宇”概念零售店。

关键词： 黄金产品 珠宝首饰 市场份额 六福珠宝